スポーツに関わる求人だけが載っているスポジョバ。当然、スポーツの関連企業様とお話することしかないのですが、採用に関して色んな悩みを抱えていらっしゃる担当者様が多いんです。そんな中で、営業担当の私・小寺(こでら)が印象的だった事案をご紹介させていただきます！その新企画が『商談さんぽ』でございます。
第2弾は、スポーツ業界では非常に珍しい企業様とのお話。初めての気づきと自分の立ち位置を認識できた商談でしたので、今回受注までの経緯をお伝えできればと思います。この企業さんからは、本当に多くの気づきがあったので、営業職として働く方に少しでも勇気を与えられればと思います。ご参考までに、ぜひ一読ください！
「実 績はあるの？」
スポーツ業界の中でも非常に珍しい企業様にアプローチをした際、社長から直接いただいた言葉がこちらでした。当然、実績はありません。スポジョバはまだ2年弱の媒体で、立ち上がった当初はまさにコロナど真ん中でしたから、そもそも実績を作ることに苦労していました。今もなお「実績は？」と聞かれると苦しい部分はありますが、「実績がないからこそ、まさにブルーオーシャンで独占市場のようなイメージで掲載いただけますよ」とポジティブにお伝えするようにはしています。
「であれば「実績を作りたいから載せさせてほしい」っていう話で、無料掲載とかはできないの？」
返答に驚きましたが、仰る通りだと強く思いました。採用に困っているクライアント様ではあったものの、そもそも提案の仕方を間違えていました。本当に実績はありませんし、言ってしまえば「(求人を)出してみないと反響はわからない」という一種"賭け"のような部分もあるのに「スポジョバという媒体を使って、採用を一緒に頑張りませんか？」という可能性を売る提案は甘すぎました。仮に自分がお金を払う側だったとして、私の提案をもらったとしたらあまりにリスキーで、使うのであればより反応が良さそうな媒体を選ぶだろうとも、そこで気づくことができたんです。
「ウチはね、スポーツの中でも珍しいジャンルで、凄く大変な仕事もいっぱいあるんだよ。ちょっとやってみる？」
これも初めての経験でした。事務所に備え付けられていた研修施設で、仕事の一部を私に体験させてくださったんです。これは企業様の採用課題にもつながるのですが、競技自体は物凄く面白く人気があるのに、裏方の大変さは想像以上でした。だからこそ採用しても退職してしまう。実際私も体験してみて、本当に大変だったのを今も鮮明に覚えています。ただお話を伺っていくと、その大変な作業自体も簡単にできるように設備は整えていて、他社を経験している人は「こんなにありがたい環境はない」と言っているとも教えていただき、とても勉強になったんです。
「僕、思うんです。この作業が好きな人もいるんじゃないかなって。この大変な作業があるからこそ、競技をすっごく楽しんでくれる方がいるわけじゃないですか。であれば、一見ネガティブに思えそうなこの仕事も表出すことで、きっと採用のミスマッチは減らせます。社長、確かにスポジョバには実績がありません。でもスポーツ好きな人であれば、この事業に興味を持っている人や競技経験者もいると思うんです。πは少ないかもしれませんが、その人をターゲットにスポジョバで一緒に採用のお手伝いをさせていただけませんか？」
やっと、企業様の立場に立ってお話ができた気がしました。結果「それは面白いし、そういう話であれば可能性を感じるから、御社でやるよ」と首を縦に振っていただけたんです。現在もお付き合いをいただいている企業様ですが、一発目の求人を出して複数名を採用することができ、その方々は今もイキイキ同社で活躍しているそうです。
くどいようですが、スポジョバには実績がありません。でも実績を作りたいんです。スポーツ業界特化型の求人サイトの強みを、皆様に知ってほしいんです。ただ、今回の企業様への提案は独りよがりだったかもしれません。改めて気づかせていただけた企業様にはとても感謝していますし、何より諦めずに提案し続けて、採用ができて心からよかったと思っています。私、スポジョバに入ってから営業を始めたので、まだまだヒヨっ子ではありますが、また一歩、この経験で進めたような気がしています。
今回のコラムニスト：スポジョバ営業部 小寺健太
スポーツのバックボーンはサッカー。ポジションはFW。某スポーツショップで小売りを経験した後に、スポジョバ事業責任者の伊藤氏との出会いから「スポジョバ」に惚れて転職を決意。リリース当初から営業として活躍し、現在は自身の営業活動＋キャリアアドバイザー＋後輩の教育を担っている。最近、極寒の中で奥さんと二人で初めてキャンプに行ったそう。「行くなら今しかない」と一念発起したが、初キャンプｘ冬ということで、本当の楽しみは次回にお預けとなったんだとか。
| 設立年月 | 2010年01月 | |
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| 代表者 | 篠﨑克志 | |
| 従業員数 | 272名（連結：2023年12月末現在） | |
| 業務内容 | ◆スポナビ合同就職セミナーの企画・運営（体育会学生限定合同就職セミナー）
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